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锦樾吸引不止是渴望留在五一路之上的客户，更吸引的是渴望留在台江之心的台江老钱们。

赢过生活的台江人，生于斯长于斯发财于斯的台江人，离不开台江，是他们对于居住的执念。

而台江作为全福建省面积最小的区，地势狭长，陆地面积仅18km²，占福州全市面积的1.5%，但常住人口却达到了41万，占市区常住人口的12%。

从世纪初的元洪锦江，到喊出福州第一豪宅的世茂外滩，再到茶亭旧改的世茂天城，台江不缺购买力，但拥挤的空间里已经挤满了上一个时代的产品。

而在不大的台江内，适合高端改善的区域，更是有限。

在沿江地块基本都被开发殆尽和写字楼占据，并且叠加「两江四岸」的风貌管控后，紧邻城市中轴八一七路的鼓楼延伸段，有着与鼓楼最为相近的界面的「老台江板块」就成了台江人心中的白月光。

这里就是台江之心，是台江精英和老钱们趋之若鹜的地方。

因此当片区内有项目供应时，那些曾经不得不「背井离乡」的高端地缘改善们便一呼百应，马上把项目托举成月度、季度、年度的冠军。

过往几年在榜单上频频上榜的瑞云和芝兰月华，就是五一路和老台江的客户厚度和购买力最好的注脚。

老台江的深厚基础孕育了冠军项目，可以说这里是当之无愧的：

冠军之心。而榕发锦樾就在这里，在福州老钱路五一路和老牌干道国货路的中轴交汇，南公河口的繁华商贸过往，海丝之路千帆入闽的商贸之路，站在项目上回望前世今生，历史在此流淌而过。

除了绝对的区位优势和资源禀赋，这块地也有极高的稀缺性：这将是未来很长一段时间内，五一路和老台江板块的收官之作。

要知道，在鼓台集中出地的2025年，全年出让超过60宗地块，老台江片区的出让地块，为零。

2026年的官方推介和公布的旧改区域中，老台江也没项目。未来很长一段时间，也很难再有。

这些优势并没有让榕发就此懈怠，相反，这激起了他们的好胜心。

不要低估一颗冠军的心

对于榕发而言，锦樾的重要性无需多言。

2025年的榕发，是光芒万丈的年度冠军。

而2026年全年，如果榕发想蝉联房企销冠，那锦樾必然是这顶皇冠上最璀璨的明珠和对业绩贡献最大的项目。

而在这样一个已经兑现过业绩的冠军之心，珠玉在前，如何因地制宜的做出好房子，做出老台江客户们喜欢的房子，便是对榕发最大的考验。

在这块地，榕发至少要回答以下两个问题：

（1）榕发要在锦樾要打造怎么样的体系，成为公司产品力的集大成者

（2）现有禀赋下，选择以怎么样的产品线和户型匹配客户

第一点，锦樾成为了榕发最新好房子体系的集大成者：

“5心10观30项”好房子体系。

通过系统性的总结和建造，从各个维度全面的把控，让好房子的建造成为一门可视化的学问。

比如其中的“5心”中的设计用心，根植于在地的人文特色，从千年海丝和烟台山等地的福州的海派基因，打造出榕发首个“东意西境”海派风格住区。

项目的用料和设计细节当然多的得单开一篇，提几个细节点：

下沉会所的旋转楼梯，被巨幕弧形玻璃包围，遮风挡雨的同时，让庭院的景观一览无遗，仅是此处弧形玻璃的造价就近百万。

社区里嵌入的水吧空间，未来可以是闲暇时的品茗，也可以是和好友来一杯cappuccino的舒适，在这个空间里，散发的全是轻松自由的氛围。

来到会所空间（含架空层）中，几乎满配的健身房，茶室，书吧，儿童游乐区等空间，扩宽了大家在社区里的空间尺度。

而上面这些只是项目的一点缩影。

第二点上，榕发以灯塔级的要求在操盘，但在定位上选择了更务实的做法：

片区内的瑞云和芝兰月华产品线和总价段总价起步最少都在600万以上，主力都集中在700-1000万。

这对于老台江内已经积累的高改甚至是豪宅客户而言，当时是足够匹配。

但是对于多数总价预算并未到这个区间，或者只能艰难够一够的老台江人而言，他们依然面临的是从茶亭旧改至今一二十年的：

板块断供。经过十余年的积累，这部分客户的基数大得惊人。

因此，项目最终的定位，选在了130-170㎡的面积段，特别是以130㎡和145㎡为主，主力匹配在660万以内的客户。

但注意，低容低密下更低的公摊，以及新规加持下的产品力大升级，让几乎每个户型都做到100%甚至更高的空间利用率，让哪怕是最小的130㎡的户型，空间尺度上都足以媲美周边老社区里160㎡往上。

这是一种加量不加价，更高性价比的快乐。

而量大管饱只是一个小亮点，产品设计的细节上，锦樾做到了所有户型都是全明独立入户，所有的端户户型都有转角窗，在户内实现270°的开阔视野。

同时，在地块容积率仅有2.18的情况下，项目保持了产品纯粹的同时，也把小区的户数控制在一个更舒适的区间，北地块户数仅112户，而南地块也仅316套。

要知道，芝兰月华光是2025年全年就卖了250多套。

对老台江手握500-800万的客户而言，这是个能实现越级享受的项目。但也注定是一个手慢无的项目。

亮点还有很多很多，限于篇幅就不再展开。但毋庸置疑的是，榕发在产品力大迭代的时代端出了最具诚意的作品。

毕竟，不要低估了一颗冠军的心。锦樾在4月的中下旬已经开盘，首推了A区的3#，7#，9#三栋。3# 和 7# 两栋以更大户型、更高单价、更高总价，在台江其他板块项目深陷价格战泥潭中时，以4.2-4.7万/㎡的成交均价走出了一段独有的行情，赢得了改善客户们的青睐。

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